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2021年618年中大促商家應(yīng)該如何備戰(zhàn)促銷活動?

發(fā)布者:旭潔多功能洗地機(jī)和電動掃地車  信息來源:江西大型清潔設(shè)備生產(chǎn)廠  發(fā)布時間:2021-04-26  瀏覽量:
  對消費者來說,距離618還有兩個月的時間,但是對商家來說,618預(yù)備早已開始。

  作為上半年最受矚目的電商大促節(jié)日,商家們要如何進(jìn)行流程規(guī)劃和設(shè)計布局呢?

  2021年618分為蓄水期、預(yù)售期、專場期、沖刺期、續(xù)售期與復(fù)盤總結(jié)。節(jié)日前一個月就要開始籌備,包括報名活動、庫存準(zhǔn)備、活動策劃等多個預(yù)備。其中大促的重點都在籌備期、預(yù)售期、高潮期三個階段。

  一、大促前,籌備工作怎么做?

  大促前店鋪的籌備工作主要分為活動場景搭建與素材準(zhǔn)備兩個部分,其中最重要的工作是“活動場景搭建”與“商品主圖準(zhǔn)備”。

  活動場景搭建

   1)大促頁面設(shè)計為大促氛圍造勢

   在籌備期,商家就需要為店鋪準(zhǔn)備好大促預(yù)熱期,專場期,高潮期的頁面視覺。大促時店鋪設(shè)計需要著重渲染大促氛圍,反復(fù)強調(diào)促銷信息。同時要根據(jù)大促不同時期調(diào)整頁面布局,突出強調(diào)不同內(nèi)容。

   2)大促頁面中的動線設(shè)計,提升留存

   大促活動場景可使用模塊化設(shè)計的方式:頭圖氛圍,玩法攻略,活動優(yōu)惠欄,秒殺板塊,爆品專區(qū),主推樓層,折扣樓層等。確定好需要展現(xiàn)模塊后,需要通過合理的頁面布局,動線規(guī)劃,引導(dǎo)用戶觀看,停留。

  以預(yù)售期為例,一個建議的展示順序為:

  頭圖氛圍-玩法攻略-活動優(yōu)惠欄-爆品專區(qū)

  展示了以上板塊后,可根據(jù)運營的具體需求,結(jié)合店鋪具體情況展示余下板塊

  活動商品主圖準(zhǔn)備

  店鋪的GMV(成交金額)主要由引流款與利潤款兩類商品支撐。大促前期做好選款之后,就要商品進(jìn)行大促主圖設(shè)計,大促主圖設(shè)計在展示商品的同時,要著重體現(xiàn)大促利益點,強調(diào)促銷力度,配套整個店鋪場景營造大促氛圍。

  二、預(yù)售期,提升熱度怎么做?

  預(yù)售期是大促的關(guān)鍵階段。預(yù)售期頁面需要起到宣傳活動,提升熱度,引導(dǎo)用戶搶劵、收藏加購的作用。除了頁面的氛圍營造和內(nèi)容引導(dǎo)外,店鋪還會通過什么方式來宣傳活動,提升店鋪熱度呢?

   互動直播間

   預(yù)售期,重點是提升用戶的互動和留存。直播可以拉升停留時長,提升店鋪熱度;主播可在直播過程中引導(dǎo)粉絲預(yù)付定金、收藏加購。

   玩法攻略頁

  預(yù)售期需要盡可能多的吸引新粉絲關(guān)注店鋪產(chǎn)品,了解店鋪活動促銷信息。可通過發(fā)布玩法攻略達(dá)到引流,預(yù)約,發(fā)券等營銷目的。一般玩法攻略頁有Excle表格、頁內(nèi)短視頻、全屏長視頻、時間軸列表、長海報等形式。

  三、沖刺期,刺激付款怎么做?

  沖刺期是大促的最后沖刺階段。商家要在這時期進(jìn)行預(yù)售訂單催付,刺激未成交興趣用戶付款。此時可以做一些視覺的激勵和引導(dǎo),達(dá)到刺激用戶付款的目的。

  增加激勵視覺,促進(jìn)轉(zhuǎn)化

   1)倒計時 營造期待感和緊張感,刺激用戶購買

   2)熱賣標(biāo) 讓用戶感知哪些款是店鋪暢銷款,引導(dǎo)用戶做出選擇

   3)庫存告急標(biāo)/售罄標(biāo) 引起用戶的緊張感,縮短用戶作出下單決策的時間

  做好關(guān)聯(lián)銷售,借助大促流量提升客單價

  在大促沖刺期,整店流量都會比日常有較大提升。商家要做好整店的關(guān)聯(lián)售:在首頁做商品推薦,在商詳頁添加關(guān)聯(lián)推薦海報,在高訪問的列表頁放置搭配推薦海報等。讓店鋪的促銷信息全面,多次地在用戶面前呈現(xiàn),促進(jìn)用戶的購買決定。

  四、返場期

  大促后一般會有部分商品未售盡,此時商家可以推出返場專享折扣優(yōu)惠,在頁面上強調(diào)返場優(yōu)惠利益點。刺激有購買意向但未付款的人群下單消費。同時對下單的用戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖酆箨P(guān)懷回訪,可相應(yīng)推出一些用戶回饋活動。

  五、總結(jié)

  商家應(yīng)對大促需要預(yù)留至少一個月的時間進(jìn)行籌備;預(yù)售期合理規(guī)劃頁面動線,做好玩法攻略,引導(dǎo)用戶收藏加購;高潮期通過激勵刺激付款,借助關(guān)聯(lián)銷售提升客單價;返場期做好客戶維護(hù),提升回頭率。
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